1.引入美國站品牌

亞馬遜終于在印度市場顯露出了它真正的野心。

近期，亞馬遜印度站宣布推出“GlobalBeautyStore”，允許印度站買家購買其美國站美容品牌商品，并使用當(dāng)?shù)刎泿胖Ц?/span>。

據(jù)了解，此次亞馬遜共推出了精選的60多個國際美容品牌和超過5000種精選產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了Laneige、Innisfree、L’Occitane、PaulMitchell和Caudalie等全球美容品牌。

亞馬遜印度副總裁AmitAgarwal對此表示，這些美容產(chǎn)品同步到印度站之后，將展示在“GlobalBeautyStore”板塊，未來還將繼續(xù)添加更多產(chǎn)品種類和其它站點的品牌商品。

值得關(guān)注的是，通過這一舉措，印度成為了繼中國和墨西哥之后，亞馬遜第三個允許買家購買跨站點商品的市場。今后，對美容有濃厚興趣的印度消費(fèi)者就可以快速購買到來自國際品牌的超過12個品類、400萬種美容產(chǎn)品，為亞馬遜印度站注入新活力。

畢竟，去年印度美容和個人護(hù)理市場規(guī)模已經(jīng)高達(dá)263億美元。IMARC Group還預(yù)計，該市場在2023年至2028年將增長6.45%，2028年市場規(guī)模將達(dá)到380億美元。

2.爭取市場份額

當(dāng)然，在提升銷售額之外，亞馬遜讓國際美容品牌進(jìn)入印度市場，還有著更大的期待。

首先，以國際美容品牌為切口，亞馬遜可以發(fā)展更多對該產(chǎn)品品類感興趣的Prime客戶。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Amazon Beauty一直是亞馬遜印度最大的品類之一，在每個月銷售的單位總數(shù)中都名列前三，其中更是有近半的美容收入都來自印度的Prime會員用戶。

因此，國際美容品牌引入之后，恰好能夠給亞馬遜帶來更多忠誠的印度客戶，進(jìn)而使其在蓬勃發(fā)展的美容行業(yè)中獲得更大的市場份額。

而當(dāng)亞馬遜在美容行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢之后，也就可以利用這一點，在當(dāng)?shù)嘏cFlipkart等競爭對手展開抗衡了。

研究公司RedseerStrategy的數(shù)據(jù)曾顯示，沃爾瑪旗下的Flipkart去年在印度市場的份額為48%，相比之下，亞馬遜的市場份額為26%。當(dāng)時它稱，亞馬遜落敗的原因在于，它在手機(jī)、時尚、電子和電器等類別中落后于Flipkart，但這些商品類別在去年占到了印度在線零售市場的70%左右。

也就是說，繞開手機(jī)、時尚、電子和電器等的對手強(qiáng)項類別，轉(zhuǎn)而從美容品類發(fā)力，亞馬遜無疑能獲得更大的贏面，甚至以此逆轉(zhuǎn)局面，追趕上對手也仍未可知。

總的來說，雖然在過去十年中，亞馬遜在印度的電子商務(wù)領(lǐng)域投入超過65億美元，也吸引了2億訪問人數(shù)，但還是在與本地電商平臺的競爭中陷入下風(fēng)，而美容品牌，或許就是眼下能夠劃破尷尬局面的一把利刃。倘若亞馬遜真的能夠以此實現(xiàn)突圍，距離它在印度市場崛起的那天也就不遠(yuǎn)了。

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