1.政策更新

作為一款使用門檻較低、預(yù)算投入可控的亞馬遜促銷工具，優(yōu)惠券一直是亞馬遜賣家精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群、刺激購買、提升銷量的方式之一。好消息是，近段時(shí)間亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券提報(bào)政策進(jìn)行了調(diào)整，讓賣家能以更好地姿態(tài)迎接旺季的到來。

日前，據(jù)亞馬遜全球開店發(fā)布消息表示，亞馬遜對(duì)訂單折扣券政策進(jìn)行了調(diào)整，詳細(xì)來說，評(píng)分超過4.0（至少有5條評(píng)價(jià)）的ASIN，以及新品，即便沒有歷史售價(jià)也可以開啟優(yōu)惠券，對(duì)賣家來說，這一變化讓他們?cè)谕居辛烁嗟撵`活性。

優(yōu)惠券提報(bào)政策更新 圖源：亞馬遜全球開店

以新品為例，由于剛剛上架，很多新品是缺少歷史價(jià)格數(shù)據(jù)的，在過去這無法直接提報(bào)優(yōu)惠券，賣家也會(huì)因此錯(cuò)失一個(gè)重要的流量渠道。而為了不讓自己錯(cuò)失這個(gè)渠道，有些賣家也會(huì)選擇通過站外補(bǔ)單的方式人為操作“制造”歷史價(jià)格，這將會(huì)增了推廣成本和時(shí)間成本。

而在政策進(jìn)行調(diào)整后，新品及即使沒有歷史價(jià)格，賣家也可以提報(bào)優(yōu)惠券，幫助賣家節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

另外，除了上述更新，優(yōu)惠券使用數(shù)量限制也有所調(diào)整：此前每筆訂單只能使用1張優(yōu)惠券，但現(xiàn)在客戶在每個(gè)訂單中可以對(duì)最多5件商品使用折扣優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券使用數(shù)量限制 圖源：亞馬遜全球開店

表面上看，這一調(diào)整是利好消費(fèi)者的，過往消費(fèi)者想要讓多件商品都享受優(yōu)惠，只能分開下多個(gè)訂單，但現(xiàn)在這個(gè)流程可以更加簡(jiǎn)單，只需要下一次單就能讓多至5件的商品都享受到優(yōu)惠，節(jié)省了大家的下單時(shí)間。

但實(shí)際上，這對(duì)賣家來說也是個(gè)好消息，因?yàn)檫^去消費(fèi)者分開下單，賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間處理訂單，而合并之后就能大大減少賣家需要處理的訂單數(shù)量和配送成本。

不難看出，本次更新一方面能提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，另一方面也提高了賣家的運(yùn)營效率，減少了處理訂單前繁瑣的過程，讓賣家能把更多時(shí)間放在產(chǎn)品以及服務(wù)上。

2.時(shí)刻發(fā)生變化

都說“只有變化是唯一不變的”，賣家們對(duì)這句話或許有著深刻的認(rèn)識(shí)，近段時(shí)間以來，變化可以說無時(shí)無刻不在發(fā)生。

舉例來說，此前就有電商公司發(fā)生了“零元購”事件，起因就是亞馬遜系統(tǒng)在優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤，導(dǎo)致商品價(jià)格過低甚至變?yōu)?元，大量商品被搶購，賣家損失慘重。

但好在，亞馬遜在發(fā)現(xiàn)這一情況后立即做出了措施，在賣家后臺(tái)更新了一項(xiàng)保險(xiǎn)功能，賣家可以在后臺(tái)自行設(shè)置是否允許疊加使用促銷，這一改變很大程度上抑制了“0元購”事件的再次發(fā)生。

亞馬遜上線疊加促銷設(shè)置功能 圖源：亞馬遜

除了幫助賣家解決一些問題，對(duì)賣家的幫助升級(jí)，對(duì)賣家的一些“限制”也同步升級(jí)了。

近段時(shí)間，亞馬遜官方升級(jí)了“賬戶狀況評(píng)級(jí)—重復(fù)違規(guī)”政策，如果賣家賬號(hào)在180天內(nèi)違反相關(guān)政策的次數(shù)達(dá)到反復(fù)違規(guī)次數(shù)上限，則無論該賬戶狀況評(píng)級(jí)如何，都可能面臨被立即停用的風(fēng)險(xiǎn)。

重復(fù)違規(guī)政策嚴(yán)重程度升級(jí) 圖源：亞馬遜

詳細(xì)來看，重復(fù)違規(guī)的次數(shù)上限視具體政策而定，與此同時(shí)也會(huì)考慮與違規(guī)嚴(yán)重性相等的因素?？梢赃@樣說，亞馬遜對(duì)于重復(fù)違規(guī)的界定更加清晰，對(duì)于各類違規(guī)行為的清查也就更加嚴(yán)格，可能會(huì)更頻繁地進(jìn)行檢查和打擊。

變化的發(fā)生是十分正常的，就亞馬遜優(yōu)惠券政策更新這件事來看，無疑是一個(gè)好消息，特別是旺季將至，賣家更應(yīng)該充分利用這一調(diào)整，來提升商品的銷量和知名度。但總體來說，賣家還是要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的政策變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

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