一、賣家訂單大漲

得益于低價產(chǎn)品的誕生，賣家的銷售量得到了顯著的上漲。

據(jù)報道，本月Lazada越南站與眾多品牌商和賣家達成了合作，致力于推廣“LazFlash Max – Hàng hi?u r? v? ??i m?i ngày”和“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”兩個購物頻道，獲得了消費者的一致好評。據(jù)悉，這兩個頻道能夠為消費者提供上千種低價商品，每天都會進行更新，以便消費者在購物時擁有更加多樣和經(jīng)濟的選擇。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在6月的前兩周，這兩個購物頻道就已經(jīng)得到了消費者的大力支持。

其中，“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”的商品訂單量較上月同期增長了5倍，熱門商品類別為時尚、家居和生活。而對于美妝、電子等高價值名牌產(chǎn)品的購買，消費者更多地選擇了“LazFlash Max”，在這里，他們能夠獲得Lazada的一系列大幅折扣和補貼，據(jù)了解，該頻道的訂單量較5月同期實現(xiàn)了2.5倍的增長。

對此，Lazada越南副總經(jīng)理Dang Anh Dung先生表示：“ ‘LazFlash Max’和‘Sale under 49k’的推廣是為消費者帶來有趣且實惠的購物體驗戰(zhàn)略的一部分。我們相信，這兩個渠道上千種不同品類產(chǎn)品的超級優(yōu)惠價格將滿足消費者多樣化、經(jīng)濟的購物需求，尤其是在當前波動的經(jīng)濟背景下。”

二、低價產(chǎn)品備受歡迎

事實上，低價產(chǎn)品能夠越來越受東南亞消費者的青睞，這并不讓人意外。

究其原因，一方面，東南亞整體經(jīng)濟水平并不高，消費者的購買能力有限，低價產(chǎn)品對他們來說更具吸引力。另一方面，當前全球各個經(jīng)濟體幾乎都處于持續(xù)性的全球高通脹沖擊之下，人們普遍進入了消費降級的時代。對于本就不富裕的東南亞消費者而言，低價產(chǎn)品大大迎合了當前的消費理念，其受歡迎程度自然上升。

或許是Lazada捕捉到了新的商機，在低價產(chǎn)品的布局上，除了在越南推出這兩個低價購物頻道，還在菲律賓正式上線了全托管模式，將“Choice”頻道置于首頁中間處，低價路線似乎正成為Lazada拓展業(yè)務(wù)的新策略。

據(jù)了解，“Choice”頻道產(chǎn)品的銷售采用的是P99、P198、P297三件免郵的方式進行，單品價格分別為P33（約合RMB4.2元）、P66（約合RMB8.5元）、P99（約合RMB12.7元）。目前來看，該平臺上許多產(chǎn)品銷量已過萬，有的甚至高達四萬件。

實際上，從當前的情況來看，低價產(chǎn)品確實已經(jīng)成為消費者的首選了，這不僅僅體現(xiàn)在Lazada的業(yè)務(wù)布局上，也不僅僅限于東南亞消費者。

此前，在全渠道營銷平臺Skai對1000名美國消費者進行的一項調(diào)查顯示，70%的受訪者確定在今年P(guān)rime Day期間購買商品，以及有85%的消費者希望每年有兩次prime day活動。

這是因為在大促期間，商品價格的優(yōu)惠力度很大，這意味著消費者的購物支出將能夠得到縮減。甚至部分消費者表示，盡管這些產(chǎn)品在平時也可以買到，但他們也愿意等到prime day大促時再購買。

（圖源：Skai）

另外，在研究機構(gòu)2Visions對2000多名美國電商消費者進行的調(diào)查中同樣顯示，價格型消費逐漸成為了主流，低價產(chǎn)品已經(jīng)成為消費者首選。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，62%的服裝購物者在下單之前會等待該產(chǎn)品打折，當打8折時，消費者購買的可能性是原價商品的兩倍；而當折扣達到5折時，消費者下單的可能性更高，比只有8折高出99%。

對于消費者來說，在波動的全球經(jīng)濟背景下，價格越來越成為影響購物決策的重要因素，這無可厚非。但于賣家而言，也不可一味迎合消費者尋求低價的購物偏好，否則只會陷入無休止的價格內(nèi)卷之中，畢竟價格不是取勝之道，以質(zhì)取勝才是制勝法寶。

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