一、銷量爆發(fā)

事實證明，直播購物熱潮正在加速席卷印尼電商市場。

在這一市場掘金多年的電商巨頭Shopee已經(jīng)十分敏銳地嗅到了風(fēng)口。正如此前Shopee印尼營銷部門負(fù)責(zé)人Monica Vionna所說的：“如今直播購物已是大勢所趨。也正是因為追趕了這種趨勢，去年我們的直播銷售總額比前一年增加了三倍。”

顯然，直播間商品銷量的翻倍增長，也讓Shopee看到了希望。種種跡象都表明，如今在印尼電商市場通過直播功能進(jìn)行的銷售對多數(shù)消費者來說更具吸引力，直播購物已經(jīng)成為各大電商巨頭爭相追逐的新趨勢。既然如此，Shopee也不愿落后。

在2023年，Shopee會繼續(xù)加大力度搶占印尼直播購物市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年3月Shopee美容產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品的銷量都迎來了爆發(fā)式增長。伴隨著這樣的趨勢，Shopee明確表示要在即將到來的Shopee LIVE Bombastic Sale促銷活動中推出更多關(guān)于時尚、美容類別的直播促銷活動。

值得一提的是，Monica Vionna曾透露之所以決定發(fā)起Shopee LIVE Bombastic Sale促銷活動，關(guān)鍵原因還是她看到了消費者對Shopee直播購物功能的熱情。

因而，這場大促也被稱為“7.7直播大促”，大促時間是從6月12日開始，到7月7日結(jié)束。在此期間，用戶不僅可以以超低的價格在直播間購買各種心儀的產(chǎn)品，而且觀看Shopee直播達(dá)到要求時長，還有機(jī)會分享總價值70億印尼盾的Shopee幣。

商品折扣、運費折扣，還有被瘋狂拋出的驚喜紅包……可以看出，為了刺激更多消費者在直播大促期間購買商品，Shopee也算是下了血本。但付出終會換來回報，如今包括印尼在內(nèi)的多個東南亞國家的直播購物銷售額都在飛速增長，這似乎也在無聲地說明Shopee的辛苦布局是值得的。

二、緊追風(fēng)口

時代的變化日新月異，如今即使是最強(qiáng)大的電商巨頭，也無時無刻不在擔(dān)心自己錯過了時代的風(fēng)口，被市場無情淘汰。

如今放眼新趨勢愈發(fā)凸顯的東南亞電商競技場，巨頭們的行動已經(jīng)說明一切。曾有機(jī)構(gòu)對東南亞社交電商發(fā)展情況做了調(diào)查。結(jié)果顯示，過去一年來東南亞直播購物的銷售額增長超10倍，達(dá)到130億美元。這其中，印尼是目前東南亞最大的直播購物市場，其在2022年的GMV有望達(dá)到50億美元。此外，過半東南亞受訪消費者表示自己有過直播購物的經(jīng)歷，并且不排斥這種新奇的購物方式。

未來還會有更多東南亞消費者熱衷于直播購物，并且東南亞直播購物的銷售額還將因此繼續(xù)增長，這顯然為包括Shopee在內(nèi)的眾多電商巨頭創(chuàng)造了發(fā)展新機(jī)遇。

不久前，eMarketer首席內(nèi)容官Zia Wigder在演講中談到了電子商務(wù)未來的前五大發(fā)展趨勢，社交購物赫然在列。Zia Wigder表示：“社交購物正在經(jīng)歷指數(shù)級增長，不過每個國家的發(fā)展方式都不同?！?/span>果如其言，近年來伴隨著越來越多東南亞消費者積極擁抱直播購物，電商直播大火，東南亞也正昂首邁進(jìn)社交電商新時代。

受此影響，東南亞如今成為TikTok發(fā)展電商業(yè)務(wù)的重要陣地，與此同時Shopee、Lazada等布局東南亞市場已久的電商巨頭們也開始紛紛加碼直播購物，一方面內(nèi)置并不斷升級相關(guān)直播功能，另一方面狂推各種直播購物大促，吸引消費者的關(guān)注。時代的風(fēng)口越是火熱，巨頭們的競爭也就越激烈。

當(dāng)然，這個過程中也會有無數(shù)想要抓住風(fēng)口，趁機(jī)掘金的電商賣家入場。不過時代的浪潮雖滾滾向前，但也洶涌澎湃。一旦踩上時代風(fēng)口，賣家們也需要時刻保持冷靜思考，努力擦亮自己的雙眼，切勿因盲目相信風(fēng)口而做出錯誤的選擇，最終變成了退潮后的裸泳者。

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