一、收入猛增

B2B這個(gè)巨大的細(xì)分市場正在蓬勃發(fā)展。

近日，亞馬遜CEO Andy Jassy在致股東信中透露，亞馬遜的B2B市場增長速度非?？?。2022年B2B市場年銷售額為350億美元，其中超過一半的銷售額來自第三方賣家，而2021年這一數(shù)字僅為250億美元。

對于這種增長趨勢，知名分析師Sebastian表示，未來亞馬遜B2B市場的增長速度會更快，預(yù)計(jì)到2025年總銷售額將達(dá)到800億美元。

據(jù)了解，亞馬遜在2015年推出了Amazon Business，關(guān)閉了此前推出的Amazon Supply。Amazon Business推出一年后，其GMV達(dá)到10億美元。截至2018年底，Amazon Business已在9個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，這一數(shù)字超過100億美元。

圖源：Marketplace Pulse

Amazon Business作為一個(gè)代購批發(fā)市場，主要是基于和亞馬遜一樣的核心產(chǎn)品供應(yīng)，但是有批量購買、數(shù)量折扣、購買訂單等附加功能，甚至還有Business Prime的會員資格。

此外，Amazon Business還銷售消費(fèi)者買不到的商品，比如醫(yī)療用品，而B2B市場通常具有更高的平均訂單價(jià)值和更高的生命周期價(jià)值，因?yàn)槠淇蛻羰钦畽C(jī)構(gòu)、大學(xué)、醫(yī)院等。

在多重因素的影響下，亞馬遜B2B市場正在從錯(cuò)綜復(fù)雜、不透明、效率低下、主要以線下形式為主的模式走向數(shù)字化。Andy Jassy表示:“到目前為止，我們只觸及了市場的表面，未來我們會繼續(xù)打造企業(yè)客戶需要的功能。”

二、爭相開拓

實(shí)際上，在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的情況下，電商市場的競爭愈發(fā)激烈，在線商業(yè)采購需求也不斷增加。

與傳統(tǒng)的電子商務(wù)貿(mào)易相比，更不受地域限制的B2B市場正在幫助企業(yè)通過數(shù)字化渠道直達(dá)廣大終端企業(yè)用戶，幫助企業(yè)大幅提高采購效率，降低采購成本。

數(shù)據(jù)顯示，電商是目前增長最快的渠道。到2025年，通過電子商務(wù)產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額每年至少增長10%。隨著市場潛力的巨大，越來越多的平臺開始布局B2B市場，其中不得不提亞馬遜的兩個(gè)強(qiáng)大競爭對手——沃爾瑪和Shopify。

去年9月，沃爾瑪推出了business.walmart.com業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)并沒有引起太大的轟動。今年年初，它推出了Walmart Business商城，以吸引更多的企業(yè)客戶。同時(shí)還推出了Walmart Business+會員計(jì)劃，會員客戶可享受額外福利，并享受所有訂單免費(fèi)送貨。

除了沃爾瑪這一零售巨頭，獨(dú)立站Shopify在去年6月也推出了B2B服務(wù)，其總裁Harley Finkelstein認(rèn)為這是一個(gè)“巨大的未開發(fā)市場”。開通這一服務(wù)后，Shopify還允許Shopify Plus商家在平臺上同時(shí)開展D2C和B2B業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時(shí)吸引了不少賣家的注意力。

我們可以看到的是，B2B這一細(xì)分市場未來將吸引更多的平臺布局，亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)越來越大。對于想轉(zhuǎn)型的賣家來說，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會，因?yàn)槠髽I(yè)給企業(yè)的支出是消費(fèi)者的好幾倍。賣家可以比較多個(gè)平臺的發(fā)展優(yōu)勢，提前搶占先機(jī)，但也要注意量力而行。

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